Pourquoi les vendeurs exigent désormais un accord de faisabilité?

Ces trois dernières années, le marché immobilier a changé. Les vendeurs, les agents immobiliers et même les notaires demandent de plus en plus souvent un accord de faisabilité avant d’accepter une offre.

Ce n’est pas une mode. C’est devenu une nécessité.

Un exemple qui résume la réalité du terrain

Claire et Benoît vendent leur maison pour en acheter une plus grande.
Tout est prêt, leur prêt relais a été validé, mais à une condition… que la vente de leur maison se passe sans accroc.

Un acheteur arrive très vite. Sympa, motivé, confiant.
Il affirme avoir “vu sa banque” et que “tout est bon”.

Claire, Benoît, et même l’agent immobilier ne vont pas plus loin.
Personne ne demande d’accord de faisabilité. Personne ne vérifie le dossier.
Aucune étude, aucune simulation, aucune analyse d’assurance.

Quatre semaines plus tard : prêt refusé.

Pourquoi ?
✔ une ancienne dette non déclarée
✔ une assurance trop chère qui explose le taux d’endettement

Et là, tout s’effondre :

• Claire et Benoît perdent un mois
• Ils perdent leur propre achat
• Leur prêt relais devient inutilisable
• Ils doivent remettre leur maison sur le marché
• Et ils subissent une baisse de prix à la revente

Tout ça pour une seule raison : ils n’avaient pas exigé un accord de faisabilité de leur acheteur.

S’ils l’avaient demandé dès le début, ils auraient su immédiatement que le dossier ne passait pas… et rien de tout ça ne serait arrivé.

Depuis, Claire et Benoît n’acceptent plus aucune offre sans accord de financement solide. Et ils sont loin d’être les seuls.

Pourquoi cet accord est devenu indispensable ?

1. Pour les vendeurs : une sécurité vitale

Un vendeur n’a plus envie de :
• bloquer son bien 4 à 6 semaines
• refaire des visites
• relancer plusieurs acheteurs
• décaler son propre achat
• revoir ses plans à cause d’un refus de prêt tardif

Aujourd’hui, un accord de faisabilité :
✔ confirme que le dossier est réellement finançable
✔ réduit fortement le risque d’échec
✔ accélère tout le processus
✔ évite les chaînes qui s’effondrent

Un vendeur se protège, tout simplement.

2. Pour les acheteurs : un moyen de passer devant tout le monde

Avoir un accord de financement, c’est arriver en visite avec :
✔ un budget maîtrisé
✔ un dossier crédible
✔ un avantage énorme sur les concurrents
✔ un stress en moins

Les vendeurs le voient immédiatement. Les agents immobiliers aussi. 
Une offre accompagnée d’un accord sérieux passe en priorité, même face à une offre légèrement supérieure. C’est devenu un vrai levier stratégique.

3. Pour les agents immobiliers : un outil pour sécuriser leurs ventes

Un agent immobilier n’a qu’une peur, perdre une vente à cause d’un prêt refusé.

Ça signifie :
• des semaines de travail perdues
• un vendeur mécontent
• un dossier qui repart de zéro
• une négociation à refaire
• un impact sur sa crédibilité

Avec un accord de faisabilité, l’agent sait :
✔ que l’acheteur est solide
✔ que la banque ou le courtier a déjà vérifié les points sensibles
✔ que les délais seront tenus
✔ que la probabilité d’annulation est très faible

C’est un garant de fluidité pour toute la chaîne de vente.

Pourquoi SVE Courtage fait la différence ?

Parce qu’un accord n’est pas un simple papier.

C’est une analyse complète :
• revenus
• dossiers bancaires
• scoring
• reste à vivre
• assurance emprunteur
• cohérence juridique
• stratégies bancaires possibles

Quand on valide un dossier, c’est qu’il est réellement finançable, pas juste “théoriquement possible”.

Cette rigueur sécurise tout le monde. Acheteurs, vendeurs, agents, notaires… et toute la suite du projet.

Pour conclure 

Si les vendeurs exigent un accord de financement, c’est parce que les échecs de dossiers coûtent cher, très cher.

Aujourd’hui, une offre accompagnée d’un accord sérieux devient plus fiable, plus crédible, plus rassurante et plus efficace.

Et c’est exactement ce que SVE Courtage apporte sur chaque dossier. Un cadre solide, des délais tenus et un financement qui tient debout.